10 bedste forhandlingsbøger

Gennemgang af de bedste ifølge redaktionen. Om udvælgelseskriterier. Dette materiale er subjektivt og udgør ikke reklame og fungerer ikke som en købsvejledning. Før du køber, skal du konsultere en specialist.

I boghandlere og på Internettet kan du finde et stort antal bøger og manualer om forhandling. De er guider til taktik og hemmeligheder ved vellykket kommunikation. Det er umuligt at fremhæve alle de mulige scenarier, der opstår i forhandlingsprocessen. Derfor besluttede vi at vælge de 10 bedste bøger, der er lette at anvende på russisk kultur.

Placering af de bedste forhandlingsbøger

Nominering	et sted	Bestil	bedømmelse
De bedste bøger om forhandlinger af russiske forfattere	1	Jeg ved altid hvad jeg skal sige, I. Ryzov	5.0
	2	Forhandlinger med glæde, Alexander Kichaev	4.9
	3	Vanskelige forhandlinger med underordnede, P. Sivozhelezov	4.8
	4	Salg, forhandlinger, S. Azimov	4.7
	5	Kommunikationsgeniet, Aksenov, Borisova	4.6
De bedste bøger af udenlandske forfattere	1	Sådan opnås JA eller forhandling uden nederlag, R. Fisher, U. Uri, B. Paton	5.0
	2	Bliv ikke gidsler. Bevar din ro og overbevis din modstander, D. Kolrizer	4.9
	3	Forhandlinger i tre dimensioner, David Lax, James Sebenius	4.8
	4	Jeg kan høre lige igennem dig, Mark Goulston	4.7
	5	Du kan være enig i noget, G. Kennedy	4.6
	6	The Art of Negotiation, N. Peeling	4.5

De bedste bøger om forhandlinger af russiske forfattere

Den første kategori inkluderer publikationer skrevet af vores landsmænd.

Jeg ved altid hvad jeg skal sige, I. Ryzov

Bedømmelse: 5.0

Den første bog er en guide til at lære færdighederne i vellykket forhandling. For mange læsere viste Ryzovs anbefalinger sig at være en åbenbaring. Materialet er kendetegnet ved en grundig gennemgang af forskellige problemer og enkel præsentation. Bogen fortæller om forberedelse til forhandlinger, metoder til at overtale modstandere. Det er velegnet til håbefulde iværksættere og alle, der er interesserede i et lignende emne.

Forfatterens arbejde tiltrækker fra de første linjer og fortjener en førende plads i vurderingen af ​​de bedste. Hun vil især være elsket af dem, der arbejder med salg. Læsere roser et stort antal situationer, hvor man skal finde sig selv i hverdagen.

Fordele

• livseksempler;
• en masse ros;
• en detaljeret beskrivelse af reglerne for forberedelse til forhandlinger
• mange interessante tanker;
• struktureret.

ulemper

• ikke.

Forhandlinger med glæde, Alexander Kichaev

Bedømmelse: 4.9

Samlingen 'Forhandling med glæde' indeholder tre bind. Det blev skrevet af en berømt russisk psykolog og hans medforfatter. Bogen præsenterer unikt materiale, der vil guide læsere ind i en verden af ​​psykologiske tricks. Takket være denne samling kan du vælge den rigtige strategi, så forhandlingerne altid slutter til fordel for en uddannet medarbejder.

Forfatterens arbejde indeholder mange nyttige tip til at skabe dit brand og udvikle din personlige energi, det dækker spørgsmål om at arbejde med dig selv. Denne guide vil være nyttig ikke kun i erhvervslivet, men også i dit personlige liv.

Fordele

• til en bred vifte af læsere;
• mange nyttige anbefalinger
• udvikling af deres horisonter.

ulemper

• ikke.

Vanskelige forhandlinger med underordnede, P. Sivozhelezov

Bedømmelse: 4.8

Rangeringen fortsætter med en bog, der er ideel til ledere på alle niveauer. Det præsenterer forskellige forhandlingsscenarier. Materialet er velstruktureret og indeholder mange teknikker til løsning af arbejdsrelaterede problemer.

Der lægges særlig vægt på samtaler med medarbejdere, der har mistet motivation og kæmper mod deres chefer. Bogen beskriver forhandlingerne om handlinger, straf og fejl.

Fordele

• den ideelle bog til ledere af enhver rang;
• detaljeret gennemgang af eksempler;
• vil give dig mulighed for at styrke din troværdighed på arbejdspladsen.

ulemper

• ikke.

Salg, forhandlinger, S. Azimov

Bedømmelse: 4.7

En praktisk vejledning af S. Azimov indeholder et stort antal udtryk og taleformer, der opstår under forhandlinger. Den skitserer de forskellige principper og teknikker til kommunikation. Situationer, hvor det er nødvendigt at lytte til samtalepartneren, være enig med hans mening og afklare årsagerne til uenighed, overvejes detaljeret.

At dømme efter anmeldelserne læses bogen kl. 14.00. Du vil gerne vende tilbage til hende for at opdatere viden igen. Arbejdet er skrevet på et enkelt og forståeligt sprog. De foreslåede tip er lette at anvende i praksis.

Fordele

• mange nyttige tip;
• let at læse;
• mange interessante udtryk.

ulemper

• ikke fundet.

Kommunikationsgeniet, Aksenov, Borisova

Bedømmelse: 4.6

Den første nominering af vurderingen slutter med en bog, der afslører hemmelighederne og de grundlæggende teknikker ved interpersonel kommunikation. Dens forfattere er ledere af psykologiske kurser om kommunikation i samfundet. De har fået en masse erfaring og reflekteret mange praktiske eksempler i deres arbejde.

Erfarne forhandlere finder sandsynligvis ikke noget nyt i bogen. Men begyndere vil lære om populære kommunikationsteknikker. Under alle omstændigheder er fornøjelsen ved at læse garanteret.

Fordele

• kompetent præsentation af information
• et strejf af humor i teksten;
• en masse nyttige oplysninger.

ulemper

• få eksempler;
• kun for begyndere.

Bedste bøger om forhandling af udenlandske forfattere

Den anden kategori inkluderer bøger skrevet af forfattere fra andre lande.

Sådan opnås JA eller forhandling uden nederlag, R. Fisher, U. Uri, B. Paton

Bedømmelse: 5.0

Kategorien åbner med en bog kendt over hele verden. Det blev udarbejdet af Harvard-professorer og udgivet i 1981. Forfatterne foreslår at adskille modstandere fra problemet og kun overveje essensen af ​​diskussionen og ikke fokusere på samtalepartnerne. Det er vigtigt at fokusere på fordele og bruge objektive kriterier.

Denne bog ændrede den måde, folk tænker på forhandlinger. Det er stadig relevant i dag. Enhver, der ønsker at kende forretningskulturen, skal have det.

Fordele

• skrevet af professorer;
• en masse rave anmeldelser;
• forståeligt sprog
• stor popularitet af bogen.

ulemper

• ikke.

Bliv ikke gidsler. Bevar din ro og overbevis din modstander, D. Kolrizer

Bedømmelse: 4.9

Professor George Kohlrieser har lang erfaring med risikable forhandlinger. Forfatteren taler om kommunikationsprocessen i sammenhæng med aktuelle beslutningsproblemer.

De største fordele ved publikationen er korrekte sætninger og klar terminologi. Tilfreds med mange eksempler fra forfatterens personlige erfaring. Bogen får dig til at indse vigtigheden af ​​at stole på forholdet mellem samtalepartnere og lære dig at håndtere resultatet af begivenhederne. Det skal være i enhver iværksætters bibliotek.

Fordele

• eksempler fra det personlige liv
• moderne problemer overvejes;
• klare vilkår.

ulemper

• ikke.

Forhandlinger i tre dimensioner, David Lax, James Sebenius

Bedømmelse: 4.8

Ligesom lederen af ​​denne nominering er den følgende bog skrevet af professorer ved Harvard University. Dens skabere foreslår at tage hensyn til organiseringen af ​​forhandlingsbordet. De mener, at det er vigtigt at kende brainstormingsteknikker for at få succes i forretningen.

Forfatterne hævder, at du kun behøver at fokusere på, hvad der sker i øjeblikket. Det er vigtigt at organisere kommunikation, så omkostningerne ved ikke-forhandling er høje. Denne bog vil være en god tilføjelse til de to første værker.

Fordele

• interessant tilgang til erhvervslivet;
• tip til organisering af bordet;
• nyttige metoder.

ulemper

• ikke.

Jeg kan høre lige igennem dig, Mark Goulston

Bedømmelse: 4.7

Næste i rangordningen er en bog, der skitserer en effektiv forhandlingsteknik. Det vil appellere til offentlige talere og håbefulde forretningsfolk. Goulstons arbejde lærer ikke kun at lytte, men også at høre samtalepartneren for tydeligt at forstå alt, hvad der sker.

Bogen er velegnet til forhandlinger og mange andre livsområder. Det anbefales at læse den og læse den med jævne mellemrum. Forfatteren deler tip og forklarer, hvorfor de fungerer.

Fordele

• ekstraordinær nytte;
• information kan anvendes på alle områder;
• let og tilgængeligt skriftsprog.

ulemper

• ikke fundet.

Du kan være enig i noget, G. Kennedy

Bedømmelse: 4.6

Dette materiale viser dig, hvordan du opnår det ønskede resultat i eventuelle forhandlinger. Bogen af ​​G. Kennedy er bemærkelsesværdig for letfordøjelige aspekter og er en træning til kontrol af den erhvervede information. Tilfreds med et stort antal eksempler i enhver situation.

At dømme efter anmeldelser bidrager forfatterens arbejde til selvudvikling og er skrevet på et let, diskret sprog. Læsere advarer om, at det ikke er særlig praktisk at udføre opgaver i bogens elektroniske format.

Fordele

• fremmer den samlede udvikling
• enkle og ligetil teknikker
• uddannelse til verifikation;
• en masse nyttige oplysninger.

ulemper

• der er ingen alvorlige ulemper.

The Art of Negotiation, N. Peeling

Bedømmelse: 4.5

Bedømmelsen slutter med en bog af Nick Peeling, der fortæller om at vælge den rigtige strategi under argumenter. Det er det bedste valg for læseren, der ønsker at være en strålende forhandler. Forfatteren giver mange eksempler, analyserer stadierne i kommunikationen startende fra at komme i kontakt. Han overvejer forskellige tilgange til forhandling og tilbyder mange anbefalinger, der hjælper dig med at opnå det, du vil med den mindst mulige indsats.

Bogen er rig på eksempler på scenarier, der er almindelige i hverdagen. Det handler om at købe en bil, acceptere byggearbejde og få lignende tjenester.

Fordele

• mange eksempler på scenarier;
• analyse af de vigtigste faser af forretningsmøder;
• overvejelse af forskellige tilgange.

ulemper

• ikke.

---

Opmærksomhed! Denne vurdering er subjektiv og udgør ikke reklame og fungerer ikke som en købsvejledning. Før du køber, skal du konsultere en specialist.